こんにちは。ペリカン（@Pelican0825）です。
2016年夏にサラリーマンを卒業してから、その後も戸建てを2棟ほど買い増しました。結果、満室時の家賃収入は65万円ほどになりました。
しかし戸建てばかり購入していても、キャッシュフロー拡大にはやはりインパクトが薄いです。ですから、もう1棟アパートを購入して、より家賃収入を盤石にしたい思いがずっとありました。
そこで3棟目の戸建てを、公庫の無担保融資により無抵当の状態だったので、これを担保にノンバンクで融資を引いて、アパートを買い進める作戦で、ひたすら物件を探す日々が続いていたのです。
毎日探せど、物件は見つからず
サラリーマンを辞めると時間が沢山あります。この頃は、物件情報のポータルサイトも毎日3回（朝・昼・夕）は最低チェックしていました。
実際に、現地見学予約まで入れる物件はそんなに多くはありませんが、ひたすら検索を繰り返す日々でした。
ほどなくして、茨城県の取手市で良いアパートを発見。築30年で3DK×8戸で利回りも15％近くあったので、すぐに現地視察しました。しかし駐車場が6台しか取れません。
50メートル先に月極はありましたが、近隣の不動産屋に電話ヒアリングしても、必ず1世帯に1台必要で、できれば2台ないと入居付けに苦戦するらしいのです。
購入後も入居付けで生活保護（車を保有していない人）しかターゲットにできず、非常に苦戦します。初心者は絶対に買ってはいけない部類の物件です。
次に、埼玉県の鶴ヶ島市でアパートを見つけました。スペックは12世帯の利回り17％の木造アパートとかなりの良い条件です。
近隣もそこそこ大きな街があり、学生もたくさん住んでいたのですぐに買い付け意思を表明しましたが、元付けがどこか分かりません。
知り合いの不動産会社にレインズを見てもらって、直接元付けに連絡してもらったのですが、なかなか電話がつながらない状態で、やっと繋がったら、すでに買い付けが4、5本入って売り止めになっていて購入できませんでした。
こういう人気物件は元付け業者にすぐ買付証明を送らないとスピードで負ける、ということを痛感しました。
ここまで2ヶ月くらいの間、良い物件があっても、駐車場が無かったり、すでに買い付けが入っていたりと、なかなか購入に結びつく物件がありませんでした。
しかし腐らず、毎日ポータルサイトをチェックするというのは、良い物件を購入するためには必須です。今回購入した千葉県のアパートも、あきらめずポータル巡回していたところ、突然私の目の前に現れました。
築浅×高利回りアパートとの出会い
楽待を見ていたら、利回り14％弱で出ている某市のアパートを見つけました。
何と言っても築年数が11年です。某市と言えば、東京のベッドタウンで人口も数十万人以上いる、地方中枢都市です。
今までアパートや戸建てを築25年〜33年くらいで購入してきた私にとっては、築11年のアパートなど新築に近いような感覚でした。今回は1Kが6世帯のアパートで、単身用でした。
問題は再建築不可ということでした。しかし、ここまで築浅であれば、朽ちるまで貸す戦略もアリです。長期投資として考えれば、十分回収できると判断しました。そこで物件が出た日に、すぐ仲介会社に資料請求しました。
電話では「買い付けは現地を見てからにしてください」と言われましたが、その日の夜は現地を見る時間が無かったので、とりあえず満額で買付証明をメールで送っておきました。しかし、その時点で私は2番手の買い付けだったようです。
まあ今回も買えなかったかと思って、あきらめて2週間ほど経ったころ、不動産会社から電話があり「1番手の方が購入を見送られたので、ペリカンさんに購入権が回ってきました」と言われました。
融資付け：三井住友トラストL＆Fに依頼するも苦戦しました
嬉しくて、すぐに前回2棟目のアパートに融資してもらった三井住友トラストL＆Fの担当者に、事前審査をかけてもらいました。しかしながら共同担保に入れる3棟目の戸建てが古い＆田舎エリアということもあって、融資金額が満額まで延びません。
そこで4棟目の戸建てを購入する時に、リフォーム費用を職人さんに多めに見積もってもらって130万円くらいの余剰がありました。
また短期的なカードローンを妻に150万円ほど引いてもらって、あとは手持ちの現金を入れて、なんとかギリギリ購入できるラインまで持っていくことができました（カードローンは家賃4ヶ月分もあれば返せますので問題ないと判断しました）
4棟目の戸建ては公庫から無担保融資を付けてもらえなかったので、直接担保にできませんでしたが、リフォーム費用を多めに見積もって、余剰をつくったキャッシュを、アパート購入の頭金に充てるという発想をしました。
こうして売買契約までなんとか持っていくことができたのです。本当にギリギリの購入だったかと思います。
リフォーム前の室内
アパートを無事決済することができましたが、問題は空室が2部屋あることです。
リフォーム前の室内写真はこんな感じです。
築11年だけあって、普通にキレイなのですが、他の物件と比べても差別化はされていません。
このエリアは人口は多いですが、アパートも乱立している都市なので、差別化されているとマトモに戦えません。
そこで今回は、とにかく目立つ作戦で、リフォームプランを考えました。
リフォームにおけるエッジの立たせ方
このエリアは社会人と学生、両方のターゲットが狙えます。物件は駅から徒歩12分と、そこそこ距離があります。
そこで社会人または男子学生にウケるお洒落でモダンな室内にする、というテーマを掲げてリフォームに着手。
キッチンは、ホームセンターで売っているカッティングシートをDIYで施工しました。赤みがかった木目調をはじめて使いましたが、本物の木目に近いイメージが出せました。
リビングは1面を目立つアクセントクロスにしましたが、男性にも女性にもウケそうなお洒落なものを選びました。
投資家でもアクセントクロスの使い方が下手な人がいるので注意しましょうね。
また現地で見ると良い色合いでも、写真に撮った時に、キレイに色が出ないと、募集の段階ではウェブで見るのですから、そこでの引きが弱くなります。クロスは写真段階、そして現地とも両面から魅力的に映るものを選ぶべきです。
内見者が男性であっても、女性でもあっても10人中、8人〜9人は素敵！お洒落！と言ってくれるものを選ばないと、決定率に影響してくると思います。
鏡＆棚の取付けはニトリで購入して取付けました。お部屋の反対側にクローゼットがあるので、振り向いた時に、服装やお化粧をチェックできる位置に施工しました。
リフォームは見た目だけでなく、実用性・機能性を考えることで、内見時の印象が違ってきます。今回このお部屋で入居が決まった女性も、この鏡をすごく気に入ってくれて申込みを入れてくれました。
お風呂はダイノックシートを職人さんに貼ってもらいましたが、これが想定よりかなり良い雰囲気を出せました。費用も3万円弱でした。使った型番は、ダイノックTV8160です。
（参考）木目のダイノック・リアテックシートおすすめ５選【風呂キッチン用】
洗面所は、床をいつものテラコッタ調（品番：LH80789）にして、背面にアクセントクロスで濃いブルーで仕上げました（品番：ルノンRF8650）。
これらの施工は職人さんに1日で仕上げてもらいました。
今回かかったリフォーム費用
私の場合、毎回、職人さんに直接発注します。一般のリフォーム会社はコストが高いので、何か他のメリットが出る場合を除いて、ほとんど使っておりません。
職人さんは、クロス屋さん・大工さん・清掃業者・ガス屋さんなど、みんなLINEでつながっています。
その結果、現地調査から見積もりまで、キーボックスで鍵を共有しておけば、すぐに見積もりから→資材発注→当日の施工まで、流れるように工事を進めてくれます。
完成したら職人さんに写真をLINEで送ってもらって、問題ないようなら、工事代金をネットバンキングで振込みするだけなのでスムーズです。
【業者さんとLINEでつながる】
リフォームの職人、仲介業者、プロパンガス、電気工事士、ハウスクリーニングのすべての業者さんと私はLINEで繋がっています。例えば「先日はお世話になりました。○○さんのお陰で無事満室になりました！」と送ると相手も喜んでくれて良い関係を築くことができます。
— ペリカン@不動産投資ブロガー (@Pelican0825) July 8, 2019
ちなみに今回の上記のリフォームはすべてやって5万円台という低価格です。
だいたい家賃の1ヶ月半で回収することができます。私が現地に行かなくても、これだけのリフォームを最短かつ低価格でやってもらえるチームができていることは、賃貸経営をする上で、大きな強みになっています。
もちろんリフォームは、DIYできるところは、私自らが出撃して施工します。ここは素人ができるコスト削減と、プロの職人にクオリティを追及してもらう部分をきっちり分けてやっています。
入居者さんが気持ちのよい生活ができて、喜んでもらえるのが一番ですので、見た目にも機能的にも、差別化されたプランを毎回練っています。
おわりに
今回のアパート購入により、毎月の満室時の家賃収入は90万円を超えることができました。
このうち経費率（管理費・ローン返済等）は30％強ほどですので、賃貸経営としては安定したキャッシュフローを得ることができています。
現在は、毎月数万円レベルの多少の修繕ができても、まったく問題ないですし、生活費を引いても繰上返済がどんどんできる体制になってきました。
賃貸経営は、最初の家賃収入が10〜20万円レベルだと、心許ない気持ちがありますが、そこから30万円、40万円と増えてくると、一気に楽になってきます。
そこまで行く為には、、、、、まず融資付けを考えてから物件を探すことと、何がなんでも満室経営を貫けるよう、マーケティング（競合分析・価格設定）をすること。
お部屋のリフォームをターゲットに合わせてとことん拘り、低コストかつ高クオリティな商品を提供していくことで、空室期間を最小限にすることがポイントであると考えています。
逆にいうと、ここさえ押さえておけば、不動産投資による資産拡大やサラリーマン卒業も不可能ではありません。私個人の賃貸経営は、今年は繰上返済の年にして、財務改善してから次のステップに向かいたいと思っています。
次回は法人設立と規模拡大を目指してやって行きます。この記事の続きは「法人×公庫の新創業融資を活用した戸建て不動産投資【利回り15.9％】」をご覧ください。
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